汇通达第9届乡镇集市购物节 “小而精”玩法激活实体小店大能量

被称作“农村双11”的汇通达第9届乡镇集市购物节圆满收官。在近些年防疫常态化对实体运营的限制下，汇通达乡镇购物节以数字化运营和营销激活下沉市场消费活力，尤其是在帮助商家去库存方面有了“奇效”。活动期间，全国SaaS活跃会员店总数较去年同期增长70.2%，全国乡镇会员店线上消费粉丝同比增长61.9%，让小微商户在“卖嗨”中升级强芯，获得稳稳的信心与商业韧性。

找准定位“小而精”，线上销售成新引擎

3年前位于上海嘉定安和的周老板，经营一个以线下门店销售为主的数码零售商。随着线上渠道的全面崛起，门店手机零售基础业务增长放缓，竞争激烈导致利润越来越少。线上电商冲击，门店生意下滑，进店客流稀少；门店想要转型升级，缺乏工具和营销思路；同类门店多，存在一定竞争，如何打造门店形象，不知道如何更好吸引客户留存转化……种种问题让周老板很困扰。

2019年下半年，该门店与汇通达开启了合作，周老板终于找到了自己的形象定位。在经营方面，周老板有着自己的营销思路，周老板致力于打造门店的口碑，将售前和售后服务做到极致。基于此，铁军团队的帮助周老板设定了“小而精”路线。

加入汇通达3年，汇通达铁军经常为门店赋能，提供营销活动方案，到店指导SaaS工具使用，例如超级老板的营销功能，优惠券发放，活动秒杀，商品上架，帮助门店吸引更多客户线上采购，线下到店购买转化。今年汇通达第9届乡镇集市购物节，“汇通达服务团队为我的门店定制了完整的‘双11’活动方案。”周老板回忆到。

活动前期，门店通过“私聊关怀+朋友圈内容运营+微信群运营+领取到店礼品免费手机贴膜等福利”方式，吸引粉丝并转化，同时在店内利用横幅、展架、海报等营造活动氛围。周老板介绍到：“汇通达SaaS工具功能很全面，优惠券可以直接发放给所有粉丝，并且可以针对不同的产品设置不一样的优惠。秒杀功能用起来很方便，可以设置‘爆款’‘新品’等角标，转发给消费者一键下单。”

活动结束后，周老板在复盘到：“虽然受疫情影响，门店到店人数不如预期，但是通过使用汇通达SaaS工具，店内业绩不仅没有下滑，还在稳步增长。通过线上工具使用和线下活动营销，使营业额在短期内突破新高。在活动期间收入快破7万元。”

同时，周老板认为这次成功经验的影响是长期的：“这次活动也给我带来了很多潜在客户，未来愿意尝试更多的活动玩法，打通线上营销的路子。而且，通过这次活动，我再次感受到了汇通达对会员店的用心，为我提供了很多帮助，学习到了新的经营思路。”

全国“一盘棋”，一起“卖嗨”冲业绩

尽管门店主营业务、规模和需求各异，上海周老板的双11好成绩却在全国各地复制。

位于东北片区同样经营3C的汇通达沈阳会员店，通过活动满减、主题促销、社群宣传、工具活跃等多种方式达到了线上线下合计54万的销售业绩，门店粉丝增长多达80多人。提升销售额的同时，也提高了市场知名度。

这与汇通达的全国统一支持赋能策略密不可分。汇通达通过线上门店一对一指导培训、资源补贴发放、商品供应链强支撑方式帮助门店开展活动。让会员店进行了成长变革转型，由单纯的线下门店变成了线上在线化运营门店。对于很多苦于数字化“落伍”的门店来说，实现了在线化与便捷化，弥补了线下缺少的流量与销售额。

“‘千橙掌柜’方便我统计查看门店的销售订单、粉丝增长等系列数据，也可以帮助我更有把握地制定接下来的销售计划。比如今年‘双11’，我前期登录后台领取了汇通达的活动资源补贴，再通过后台‘我要做活动’功能创建秒杀等活动，将双11专属优惠券资源定向推送至门店粉丝，帮助我的门店快速销货、刺激复购，也有效保证了活动的效果。”谭老板表示。

与此同时，汇通达在双11期间也结合大促节点和各地特色做到了因地制宜的“帮买帮卖”，为乡镇实体门店开展具有“乡镇特色”的双11。比如，覆盖全国家电、酒水、消费电子、交通出行等会员行业打造专属营销活动，同时打造“第9届全国乡镇购物节少儿才艺大赛”，以全域“一盘棋”的品牌活动，实现帮助本地乡镇店卖得更多卖得更好，盘活本地小微实体，提振下沉市场消费活力。