六桂福“四大战术”势如破竹，市场版图扩张有序

后疫情时代，珠宝行业品牌的内卷与市场的萧条交织，渠道的焦虑与门店的哀嚎撕扯，与此同时，零售终端竞争格局“乾坤初定”，品牌列强名单出炉。面对诸强环伺、弱肉强食的残酷市场环境，中小企业进阶强势品牌的出路在哪？

用数年时间耗资千万打造企业专属信息化系统，率先践行企业数字化转型；在最具挑战的2022年，启动全国加盟大总攻，新增签约门店数量远超同行；在市场拓展势如破竹之下，坚守初心重抓门店质量，同时一手抓消费者的品牌认同感，一手抓合作伙伴的经营利益，多角度全方位赋能加盟伙伴，实现为大众创美为社会造福......

将“大国品牌”的担当转化成企业使命---“传承千年六桂精神 缔造东方文化珠宝”；将版图扩张的每一场战役，从战略高度高瞻远瞩运筹帷幄，各类“战术”运用自如决胜千里之外......

六桂福珠宝，历经16年发展，已成为集珠宝首饰设计研发、批发零售、特许经营为主营业务的大型珠宝零售集团。截至目前，六桂福已在国内开设近千家销售网点，是业界领先的集黄金、钻石、彩宝、铂金及K金等饰品于一体的综合型珠宝品牌。

而诸多光辉背后，六桂福珠宝掌舵人翁国强先生亦“破圈封神”，在其带领下实施的各项“战术”---市场功略，实践证明既经得起时间考验更令品牌面对“列强环伺”仍底气十足，攻城拔寨节节顺利。下面以六桂福的“四大战术”为例破解其市场功略精髓，或值得同行借鉴~~

一、文化战

在六桂福看来，企业永葆活力永续经营的根与魂，一定是与企业战略相辅相成相得益彰的企业文化。再好的战略如果没有优秀的企业文化支撑，终将无法如期实现，而企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。

从文化寻根到文化铸魂，从文化筑基到文化营销，六桂福独创是由传承、传艺、传创、传送、传递及传世所构建而成的，面对竞争高高筑就的品牌护城河，即“六传之道”文化矩阵，无论是品牌战略定位还是战略目标，都藏在这“六传之道”的文化根源里。

其中传承是六桂福对“六桂联芳”千年文化的溯源与继承；传艺是六桂福承袭祖传东方宫廷珠宝技艺“四代接力”的坚持；传创是六桂福将中国传统文化与搂胎、锤揲、修金、錾刻、花丝、镶嵌等“六韵古法”工艺融于现代珠宝创作；传送则是六桂福独创“五感六觉”文化终端，通过情景营造加强顾客的精神体验，触达顾客深层次情感诉求；传递则为六桂福将消费者心中的“挚爱甄选”情寄珠宝，通过一系列具有品牌特色的文化IP珠宝，传递爱与温度，传递美与幸福；传世则是六桂福通过打造兼具“东方之魂与现代之美”的国创臻品，将东方文化珠宝的定位夯实，唤醒行业应有的文化自信的同时，让东方文化珠宝“活”起来，真正做到“不负古人，留赠来者”。

这场贯穿企业始终的“文化战”，不仅仅是智慧与谋略，亦是六桂福跨越周期基业长青的“保鲜秘诀”。

突围战

要做大品牌，必须要有大舞台。从2006年将运营总部从鹤岗迁入黑龙江省城哈尔滨起，六桂福的“野心”就开始崭露---启动“总部插旗战略”，为全国店铺树立成功典范，进而向行业标杆性品牌进军。

2006年，首家六桂福品牌店，在哈尔滨大世界商城开业，此后短时间内又一连开出9家直营连锁店。彼时的六桂福，占据哈尔滨市场标志性商圈，气势如虹名声大噪，然而跟更早时期即启动加盟连锁策略的“港资大牌和全国性品牌”相比，仍显得青涩和弱小。要打赢哈尔滨品牌突围战，六桂福有自己清晰的认知和部署，即品牌造势高举高打---抢占核心市场的核心商圈，令品牌立在显眼之处树榜样立标杆；“让利”政策言出必行---把经营效益好的直营店平价转让，彻底消除加盟商的后顾之忧；市场运营精耕细作---健全管理体系，制定加盟七项基准，宁缺毋滥让加盟商开一家、活一家、赚一家。

从省城到地级市到下辖区县，一个个样板市场相继出炉，几年时间即实现黑龙江全省渠道密布生意红火，成为行业零售门店“逢开必赚”的代名词。而这也印证了“总部插旗战略”的正确性和示范作用。

2022年，六桂福将北京、深圳两个超一线城市，同时作为“地方突围战”的战略要地，将品牌旗帜牢牢插在了各核心商圈的核心位置，截至目前北京已完成首批9家旗舰店、深圳已完成首批7家旗舰店的“总部插旗战略”重要部署，品牌调性也在渠道的升级中得到充分体现和提升。

阵地战

不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。市场练兵谋略先行的六桂福，将全国市场进行渠道细分，以点带面，渗透战、阵地战各战术有机结合灵活运用，“东北王”开启“逐鹿天下”之大业。

继黑龙江市场突围成功，2012年六桂福吉林公司成立，2013年辽宁公司成立，2014年全线发力推进黑龙江和吉林两省渠道巩固：一方面对优势市场中的可加密城市，“用密集炮火实行饱和攻击”即渠道加密，一方面对未覆盖区县的空白市场，实行“快准狠市场渗透”即渠道占位。

在历经一场场市场加密、渗透与攻坚后，六桂福用了不足三年时间，即提前完成东三省一体化布局，为挥师南下征战全国，创造了一个兵精粮足、且足够战略纵深的“东北根据地”。

随之的全国市场大总攻中，对于每一个终端网点的建立，六桂福都视为一场“阵地战”的成功。因为这其中一方面面临一线大品牌的“降维打击”，一方面还有众多“Ta牌”的围追堵截。

针对复杂而残酷的市场竞争，2021年六桂福高举高打，果断推出“五感六觉”文化终端体系，此举无疑为六桂福决胜终端起到了关键性的作用。

据了解，六桂福5.0“新国风”终端门店，将传统文化与现代美学、桂树图腾与珠宝肌理、品牌格调与国潮风尚融为一体，在为消费者营造出视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉与知觉“六觉”全方位情景享受的同时，也让消费者真正体验到尊重感、高贵感、安全感、舒适感与愉悦感等“五感”精神体验。六桂福独创以消费者为中心的文化终端模型，因高质量赋能终端门店经营而“称霸”区域市场，赢得品牌阵地战“多点开花”的一个个胜利。

四、信息战

毋庸置疑，当今的社会商业的发展趋势早已改变，卖货赚差价的时代已经结束。无论是线下实体还是线上电商，在商业中已经不再是客流量的竞争，而是转化成用户量的竞争、大数据的竞争，即数字化主导的新商业时代来临。

数字化时代，所有企业都面临与产业链、社会大数据互联互通的新挑战。同时，随着数字化进程逐步深入，企业对数据价值挖掘和深入业务层的数据应用的需求与日俱增。于品牌而言，依托科技赋能，通过应用系统获取用户，通过数字化转型获取大数据，实现智能化营销，将是新的战场。

六桂福审时度势未雨绸缪，结合对行业发展的深刻洞察和研判，早在五年前就开始了企业信息化转型布局。

从2016年六桂福将集团总部搬迁至深圳水贝起，耗时五年，斥数亿元巨资打造企业专属中央仓管理系统（产品款式库能实现单品单码货品管理），以及ERP管理系统、BI数据分析系统等信息化系统，不但可对产品数据实现从供应端到业务侧的分析、追踪，以及灵活调用与可视化展示，从而实现供应链一体化。同时中央仓数据中台打通了企业各业务链条从研发、生产、采购到销售之间的数据触点，并应用于企业全域业务，包括新品研发、供应链改造、数字化采购、数字化营销等领域中，形成了六桂福最引以为傲的数据资产。

俗话说磨刀不误砍柴工，后疫情时代在看不见硝烟的“信息战”中，六桂福已经实现了品牌的“超视距攻击”，即深层次触达消费客群，亦实现了从强势区域品牌，向全国性大型零售品牌的完美蜕变。

话说每一场战役的成功，自是离不开战术方面或灵活或巧妙的运用，而每一个战术的制定都依赖战略上的高瞻远瞩。既有战略目标也有战略支点，同时更懂得战略聚焦，是六桂福的“人间清醒”。

站在新的时间节点上，危险是针对大多数人，真正的王者，却能在危中取机拥抱变革，一如六桂福，特殊时期仍然逆风飞扬，逆势而上，品牌门店迅速覆盖全国大多数省份一二线城市及地级市。

当然真正支撑六桂福驰骋市场战无不胜的，并不止以上谈到的四大战术，还有攻坚战、渗透战、闪电战、空中打援战等等，或许还有隐藏技能尚未暴露？（后面有机会分享）

不忘初心---传承千年六桂精神，方得始终---缔造东方文化珠宝。以匠心匠艺让民族的成为“世界的”，大国品牌六桂福的市场版图，正在以势不可挡之姿席卷大江南北，珠宝行业新一代“卷王”逆市而生。

最后借用六桂福创始人兼董事长翁国强的一句话：”幸福是奋斗出来的“，你我共勉！