土特产变身爆款，小门店做大生意——汇通达式助力乡村振兴

乡镇市场是乡村振兴的商业流通基底，实体经济是乡镇市场赖以生存的土壤。近年来，随着数字化进程的推进，在汇通达等平台赋能型企业的打头阵带领下，平台经济与实体经济“本体”深度融合，助力农产品顺利登上直播屏、跻身热销榜，城乡发展同频共振。

打破传统销售模式，嵊州桃形李成特产“货代表”

当前，嵊州桃形李正值盛产旺季！嵊州桃形李是嵊州特有的江南名果品，被认证为国家地理标志保护产品。近年来，这一连本地都很难走出的水果成为了一方“网红名片”，靠的正是汇通达畅通的销售渠道和精准品牌定位和营销包装。

曾经由于传统销售模式的弊端，造成嵊州桃形李这样的地方优质产品知晓率不够，销售渠道狭窄。为持续打响嵊州桃形李品牌，进一步提升其市场竞争力，嵊州当地携手汇通达共同打造了优质农特产品上行销售模式发展，为农户增收拓宽渠道。

不久前，嵊州桃形李在“2022江苏省数字乡村发展大会”上闪亮登场。7月12日至24日活动期间，汇通达团队联合杭州闻远科技、嵊州市邮政等策划了以“越味嵊鲜浙乡邮李”为主题的消薄助农桃形李上行推介，得到了嵊州市商务局、金庭镇人民政府和共青团嵊州市委等多部门的支持。本次活动以消薄助农为重心，融合了多方力量，集结了多地电商巨头，掀起了桃形李销售的热潮。

为期12天的活动中，嵊州市电子商务公共服务中心火力全开，宣传覆盖各大知名媒体平台，邀请优质自媒体平台主播30余位，直播时长达50小时，累计观看人数达10万余人，线上线下累计销售桃形李到达100余万元。尤其在7月24日的赴金庭桃形李基地直播活动中，数名抖音平台达人和多名嵊州本地主播参加了此次活动。把土特产打造成网红爆款，正是汇通达精准营销的特长。这一优势特别是在目前传统销售方式乏力、局限性大的形势下，可以快速激活农产品销售体系，构建农产品推荐网络，提振农民信心，让“品质嵊货”走入更多城乡消费者的家门口。

环节精简、向下扎根的政企结合根基

实际上，为小小桃形李做背后支撑的，是政企结合的坚实合作和政策加持。

2021年8月，汇通达与浙江嵊州市政府正式签约，双方就国家级电子商务进农村综合示范项目展开深度合作。同年9月，嵊州市电子商务公共服务中心成立，是国家级电子商务进农村示范项目的重要建设内容之一。目前该公共服务中心共创建村级服务站点206个，精品站点11个。站点的创建，拉近了产品与用户之间的距离，缩短了销售距离，推动渠道下沉，使商品流通更为直观，无论是工业品下行还是农产品上行，从商品到用户，中间省略了多步环节，推动了资源要素向农村倾斜。

双方主要合作项目：电子商务公共服务中心体系建设、农村电商服务站点体系建设、电子商务人才培育、工业品下乡流通服务。在桃形李直播之前的，嵊州的主播们已经进行上过“演兵场”。5月中旬，2022年浙江省嵊州市首届十大电商主播大赛落下帷幕，引发了社会各界的热烈反响。

该届浙江省嵊州市首届十大电商主播大赛由嵊州市电子商务公共服务中心（以下称公服中心）筹划举办，本次直播大赛时长超60个小时，累计下单3539单，销售额达43.8万。多名本地主播参加了此次活动，不仅活跃了网络直播平台，更是为主播提供了“比能力、攒经验、再提升”的良好机会，引导嵊州直播行业向好向上发展。同时，也为7月助力受疫情影响滞销农产品奏响了先声，奠定了基础。

嵊州的成功经验，是汇通达助力农产品上行的缩影。近年来，汇通达先后帮助超500个乡镇、近千款农产品反向进城。如阳山水蜜桃、桃形李、砀山梨、阳光玫瑰葡萄、盱眙龙虾、东北大米等。如2021年全年，帮助上行东北大米1.8亿元。

汇通达在扶贫兴农的实践也得到各个层面的认可和背书。2021年5月，汇通达获得商务部“中国电商乡村振兴联盟扶贫贡献奖”。2021年9月，汇通达成为“首批江苏省数字乡村服务资源池入池单位”，在政府指导下开展新农人培训、乡镇店数字化改造等数字乡村服务工作。

7月6日，汇通达亮相由江苏省委网信办、江苏省农业农村厅共同主办的“2022江苏省数字乡村发展大会”， “汇通达数智乡村展厅”携“5个创新”（商业模式、技术应用、资源衔接、人才培育、政企合作）以及多个解决方案亮相2022数字乡村暨智慧农业博览会，全景展示近年来公司践行乡村振兴和数字乡村发展战略所积累的“矩阵能力”，将该矩阵能力应用在了新农村生活的肌理，形成了大环境支持、内生有活力的良性循环。