创业7年营收过亿，赛辰电气的EcoXpert进阶之旅

疫情的反复与双碳目标的提出，让十四五开局面临的情况稍显不同。凭借强大的体制与极具韧性的体系，在全球经济仍然难有起色的时候，中国经济已出现强势复苏。2021年上半年中国GDP同比增长12.7%，众多行业掀起了新一轮的增长态势，以医院、数据中心、工业厂房等为代表的各重点行业项目大量增加。但与此同时，双碳目标的提出，让所有行业企业不得不提高对节能降耗和可持续发展相关问题的重视。

能源转型在推动降碳进程中的重要性不言而喻。面对新能源的更多接入、业务场景的愈加多样以及更加复杂而庞大的电力系统，企业当下面临的真正问题是：已经感知到变革需求，但却难以将变革进行具体落地，也缺少可供参考的成功案例。

面对变革的挑战，如果能有一个专业的平台，搭建完善的体系、合理的机制，并在不断引入前沿理念和产品的同时，还能助力企业一同提升技能水平、品牌价值及整体竞争力，破局也并非难事。在能源管理领域，这种平台其实已经存在。施耐德电气于2016年在中国推出了EcoXpert合作伙伴计划，旨在全方位赋能合作伙伴，助力更多行业打造创新的能源管理方式，以数字化应对提质增效和节能降碳带来的挑战。

创新能源管理的沃土

“无论是市场理念、标准体系、产品质量、还是技术水平， 施耐德电气在能源管理领域绝对是世界领先的。我相信借助EcoXpert计划，一定能够帮助我们迅速提升在能源管理方面的创新能力，获得行业认可并加速业务拓展。这正是我们杭州赛辰电气有限公司（以下简称‘赛辰电气’）在EcoXpert合作伙伴计划开启之初，便加入成为首批认证企业的原因。”曾在施耐德电气工作10年，现任赛辰电气总经理的申鑫这样说道。

杭州赛辰电气有限公司总经理 申鑫

赛辰电气成立于2014年， 是施耐德电气在中国大陆地区的专家级系统集成商之一，至今已累计为中高低压输配电、住宅类房地产、商用建筑、市政配套、大中型工业设施、尖端科研配套设施以及军用设施等各应用领域，提供了近千套解决方案及工程实践，年度营收已经过亿。

从最初加入EcoXpert合作伙伴计划开始，赛辰电气便获得了施耐德电气提供的持续性培训，不断吸收从软硬件产品到整体解决方案等方面的先进信息和理念。在业务拓展方面，赛辰电气也得到了施耐德电气诸多的商业政策支持。而在各大重要项目的实施过程中，赛辰电气还得到了施耐德电气专业专家团队的指导以及对系统交付质量的检查和把关。正是通过在日常学习交流和实战项目中的紧密协作和思想碰撞，赛辰电气在公司品牌和员工整体技能水平方面都得到了长足的提升。

如今，赛辰电气已成为施耐德电气EcoXpert合作伙伴计划中关键电力及数字配电的精英级认证企业。而且公司多达三分之一的员工接受了相关的专业培训，形成了一支能力突出、极富战斗力的团队。得益于此，赛辰电气承接的重大项目与日俱增，这其中便包括了杭州奥林匹克体育中心、G20峰会、天台人民医院、浙江巨石集团等这些公众耳熟能详的客户。

“选对方向、用对工具、搭建人才梯队以及拓展业务机会——这些因素是我在公司发展过程中最看重的部分。而EcoXpert计划在这些方面均带给我们非常大的帮助。” 申鑫在如此评价的同时，还提出了自己的观点，“与评判硬件质量高低不同，软件的产品属性贯穿从入场到交付的整个过程。因此对我们这类集成商而言，实施质量非常重要。而在这方面，施耐德电气做得非常细致。”

在EcoXpert合作伙伴计划中，施耐德电气会针对合作伙伴所执行的项目提供管理检查服务。在项目执行的过程中，施耐德电气每隔一段时间就会派专家团队前往现场进行实施质量的检查或抽查，并将类似项目进行横向和纵向的对比，以确保合作伙伴能够及时调整和提升最终项目交付质量。

历经市场考验的合作

正是通过这样细致的指导、日复一日的培训与实际项目的磨练，赛辰电气对于施耐德电气独特智能配电理念的理解也逐步深入。作为最早一批从事PO电力监控系统集成的合作伙伴，赛辰电气如今已具备将该套系统部署在不同行业各建筑类型，并完美匹配最终用户多样化需求的能力。这对于大量正处于数字化转型关键阶段的客户而言，可谓正当其时。这一点在赛辰电气与施耐德电气共同参与的中国巨石项目中便可以明晰。

中国巨石年玻纤纱产能超过200万吨，是一家以玻璃纤维制造为核心业务的国内新材料行业领先企业。近年来，随着智能制造基地229A、233B工程的落实，中国巨石正在集团整体智能化发展的道路不断迈进。在此过程中，赛辰电气与施耐德电气联手，为中国巨石提供了基于EcoStruxure架构与平台的完整中低压一体化智能配电解决方案。该解决方案完整覆盖了底层智能配电设备、PO/PME电能管理系统以及专家级顾问应用，为中国巨石提供了安全可靠的供配电保障，并进一步降低了厂区的故障风险，让厂区系统运维及设备管理的效率和水平获得了长足提升。借助这一系列行之有效的数字化手段，中国巨石的吨纱能耗被有效降低，整体运营也得到了全面优化。

申鑫补充道：“到今年年底，我们会结合先前项目实施的先进经验，协助中国巨石把所有生产线整合进新的工厂大楼，并依托PO电能管理系统，打造一套集群式系统，进一步优化中国巨石在电力保障和运营管理等方面的效率和成本。未来，我们也将继续与施耐德电气深入合作，把这种模式扩展应用在包括数据中心等在内的更多行业，持续满足不同行业客户的复杂需求。”

持续升级的计划

在市场需求日新月异的当下，施耐德电气还将继续完善EcoXpert合作伙伴计划，构建更加强大的行业生态圈。2021年，施耐德电气通过基础的数字配电认证计划及进阶的关键电力授权认证，从软硬件产品及工具信息、培训、项目交流及相关信息、商务、技术及专家资源、业务及营销、活动参与等方面为认证企业提供一系列的支持，进一步强化合作伙伴在智能配电项目设计、集成和交付部署方面的能力，帮助他们实现从连接、监测，到分析、治理的电能管理全闭环能力。

在此基础上，施耐德电气今年还将打造全新的合作伙伴造林计划，一方面通过建立智能配电创新实验室，打造实验和应用“森林”，为最终用户提供方案展示、系统测试验证及服务应用多维一体的空间；另一方面通过施耐德电气智能配电工程应用大学打造工程师“森林”，切实提升合作伙伴的专业和创新能力。

施耐德电气能效管理低压业务与智能配电业务总经理徐栋表示：“双碳目标正在重塑能源管理领域。一个人可以走得很快，然而一群人会走得更远。施耐德电气希望通过EcoXpert合作伙伴计划，在为更多合作伙伴赋能的同时，与更多优秀企业携手探索无限市场机遇，共赢绿色能源未来。”