爆款刷屏！一天狂卖46亿中信证券搅动公募江湖

又见爆款产品！

中信证券(行情600030,诊股)第二只大集合公募化改造产品于11月4日开启销售，全天销售额超过46亿元，加上原有A类投资者资金规模，该产品目前已有56亿规模。

值得注意的是，本月11日起，外部银行渠道将全面启动，本只产品销售规模还有很大的期待空间。中信证券内部对管理100亿元左右的产品规模充满信心。

资管新规及行业竞争愈加激烈的大背景下，中信资管的发展战略也在发生着改变，做大零售，已经被列入中信资管的发展战略。

中信证券第二只公募化改造产品出炉，首日销售超46亿

中信证券第二只大集合公募化改造产品于11月4日开启销售，首日发售就创造了不俗业绩。据券商中国记者了解，单只产品全天销售额超过46亿元，其中内部系统销售额42.04亿元，新收购的广州证券4日销售额3.21亿元，四家银行加上两家互联网平台销售1亿多。

不过，这只产品的销售还有很大的空间可以期待。据了解，目前，外部银行渠道将于本月11号全面启动，包括中国银行(行情601988,诊股)、浦发银行(行情600000,诊股)、华夏银行(行情600015,诊股)、光大银行(行情601818,诊股)、民生银行(行情600016,诊股)、平安银行(行情000001,诊股)都会加入，而销售能力最强的招商银行(行情600036,诊股)，大概率于两周后加入销售。

记者了解到，中信证券预计这只产品的最终销售额将超过100亿，加上原有的A类募资额10亿，合计超过110亿。有相关人士对券商中国记者表示，中信证券明星基金经理有过管理200亿规模的经验，中信证券有信心对规模在100亿左右的单只产品管理到位。

9月16日，国君资管首只参公管理产品“君得明”开放日常申赎，一天共销售122亿元。这其中有大约22亿来自国泰君安(行情601211,诊股)的分支渠道。若剔除外部银行渠道的销量，中信证券内部销售渠道销量超过国君“君得明”的募资额，高于行业水平。

中信证券本次开售的公募化改造产品名称为“中信证券红利价值一年持有混合型集合资产管理计划”，是一只偏权益方向的混合型产品。其前身“中信证券红利价值集合计划”曾获得“2017年度金牛券商集合资管计划”，长期业绩表现十分优秀。

据wind，该计划成立于2011年8月25日，至11月1日，中信证券红利价值单位净值1.3136，近1年收益率40.40%，在649个同类产品中排名22；近3年收益率54.88%，同类排名24；成立至今收益率185.48%，在70个同类产品中排名10。

有券商将效仿该产品模式改造大集合产品

“规模真的是很大了，大集合产品很少能听说当天销售超40亿的。”有北方中等券商资管业务负责人对券商中国记者表示，他所在的券商也准备根据中信这款产品的模式改造一款大集合产品。

据了解，除了“1元起购”、“权益为主”、“金牛产品”、“封闭一年后随时赎回”这些标签外，中信证券这只公募化产品有两大亮点：

一是管理费仅为同类公募50%，仅收取0.6%管理费，同类型偏股混合型公募基金平均管理费为1.2%；

二是仅6%年化收益以上部分收取业绩报酬。配合长期投资，与产品持有人利益同向化，采取长期的业绩考核以及激励制度。

上述受访的券商资管负责人表示，多数券商大集合产品改造过程中遇到的普遍问题就是，产品对标公募基金很容易，但是渠道销售能力、产品品牌在个人客户的影响力，和传统公募基金是有明显差距的。

中信证券的公募化改造产品确实具有一些头部券商的天然优势，但对其他券商来说，有两大借鉴意义：

第一是给客户心理预期，6%年化收益率以上部分收取20%，虽然不是刚兑指标，但体现了产品管理团队投资策略所能达到的目标值，这是产品相对于传统公募基金的优势；

第二，业绩报酬计提标准的设置，使得管理人和客户的利益一致性更强了。

中信证券这只产品管理费0.6%，低于同类性公募基金一半的管理费。“从收费结构上来讲的话，公募基金由于它不能提业绩报酬，所以他只能靠规模和管理费来挣钱。而这个产品由于设置了后端分成的条款，所以前端可以压低一些。”该负责人分析道。此外，中信证券以4000万元自有资金参与到这只产品中，体现了管理人对于产品还有策略的信心。

除了中信证券的渠道优势、品牌影响力外，基金管理人刘琦本身良好的业绩和口碑则为这只产品的不俗销量有直接影响。

刘琦现任中信证券资产管理业务投委会成员，研究部负责人。据了解，他具有17年行业从业经验，自2006年加入中信资管，至2015年起负责中信资管的买方研究。曾先后在天相投资顾问有限公司、中信证券资产管理部工作。他管理了中信证券优选成长，8年内年化回报率16.34%；管理的中信证券红利价值股票年化回报13.36%。他所管理的一年期、三年期产品都在行业排名前6%。

接近他的人士表示，多年的从业经历，刘琦将两个特质结合的非常完美，即投研一体化、研究创造价值。他的同事对他有六个字评价：专业、专注、持续。

做大零售已经成为中信资管发展战略

这只产品于10月11日正式拿到证监会批文，在严格执行投资风险管理的前提下，主要投资于预期盈利能力较高、预期分红稳定或分红潜力大且历史分红良好的上市公司，追求稳定的股息收入和长期的资本增值。据了解，该集合计划的投资组合比例中，股票投资占集合计划资产的50-95%。其中，投资于红利股票的比例不低于本集合计划非现金资产的80%。

资管新规及行业竞争愈加激烈的大背景下，中信资管的发展战略也在发生着改变：2011年到2015年，中信资管的战略是立足机构、做大平台；2015年到2017年，是立足机构，兼顾零售；2018年以后，战略变为立足机构，做大零售。

就在中信资管第二只公募化改造产品发售的当天，东方红启元灵活配置混合型证券投资基金产品也于4日发售，销售额度暂未公布。

券商大集合产品公募化改造正在驶入快车道。广发资管旗下有两只大集合产品10月份获批，作为华南首批转型的产品，备受行业关注。目前，广发资管正对上述两只产品的合同进行变更征询工作。

10月8日，中金公司旗下大集合产品“中金增强型债券收益集合资产管理计划”公募化改造已获证监会批文，并更名为“中金恒瑞债券型集合资产管理计划”。